京海策略 茅台跌到1399, 经销商慌了, 年轻人却笑了

12月以来，飞天茅台散瓶批发价掉到1515元，原箱价格也降到1520元，这波动已经超出正常范围，年初售价还在2200元，到年底直接跌到1500出头，半年内降了四分之一，电商平台价格更明显，实际到手价接近1399元，官方指导价1499元完全守不住。

这情况让人想起2013年，那时候公款消费一受限，需求就断崖式下跌，价格跌得比出厂价还低，拖了四年才慢慢恢复，现在情况不一样了，没有文件打压，也没有反腐运动，主要买家从政府单位变成了普通消费者，价格往下走是因为电商平台在搞补贴抢流量，商家也急着清理库存。

过去买茅台酒，主要是为了送礼或者撑场面，价格高得离谱，跟酒本身没有太多关系，现在在拼多多、京东、抖音这些平台上，大家通过拼单、满减和补贴，把价格压得很低，消费者终于能自己谈价钱了，不用再被终端店牵着走，线上成交价一直比批发价还低，这说明原来的定价链条早就裂开了。

有分析师提到，价格下降并不代表茅台失去价值，反而让更多人能买得起它，平时吃饭时也可以开一瓶来喝，年轻人对茅台的看法也在改变，不再把它看作“硬通货”，而是当成一种好喝的经典白酒，品牌还是那个品牌，但人们愿意花钱的理由已经不同了。

茅台公司那边没有发布稳定价格的办法，也没有发出相关公告，更没有去处理那些窜货的情况，看起来他们是让市场自己去调整，经销商这边压力很大，手里压着货成本高，急着回款，只能靠做活动来卖货，但官方不插手，等于是让渠道之间互相竞争，越搞越乱。

有个细节很多人没注意，江小白、习酒、郎酒这些牌子，在一千到一千五这个价位区间做得越来越大，2025年增速超过20%，不少人把原来买茅台的钱转去买这些口粮酒，过年过节送礼也不一定非选茅台，其他礼品也能撑起场面，社交货币的选择变多，茅台的垄断地位自然就松动了。

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